达人佣金
电商平台为促成交易的达人或内容创作者支付的分成比例。
别名：Creator Commission, 创作者佣金, 达人分成, 联盟佣金
定义与机制
达人佣金（Creator Commission）是 TikTok Shop 等社交电商平台中，卖家为推广商品的达人支付的销售分成。达人在短视频或直播中挂上商品链接，消费者通过链接下单后，平台从订单金额中按约定比例给达人结算佣金。
三方关系：卖家设定佣金比例 → 达人选品推广 → 平台在交易完成后结算佣金。
佣金比例范围
TikTok Shop 各站的佣金范围通常为 5%-30%：
| 站点 | 常见佣金区间 | 平台建议值 |
|---|---|---|
| 美区 | 10%-20% | 15% |
| 英国 | 8%-15% | 10% |
| 东南亚 | 5%-15% | 8% |
佣金比例由卖家在联盟计划后台设定。比例越高，达人接单意愿越强，但卖家利润空间会压缩。
影响达人接单的因素
- 佣金比例：最直接的激励因素
- 商品价格：高客单价商品即使佣金比例低，绝对金额也可能吸引达人
- 商品类目：美妆、服饰等视觉化强的品类更容易被达人选中
- 店铺评分：达人倾向于推广评分高的店铺，避免售后纠纷影响自身口碑
结算周期
TikTok Shop 通常在订单确认收货后 7-15 天结算达人佣金。部分站点对新卖家有延迟结算的保护期。
卖家设置建议
- 新品推广期可设 20%-25% 的高佣金吸引达人
- 稳定期降至 10%-15% 平衡利润
- 爆品可适当降低至 8%-10%，因为达人会主动选品推广
常见问题
达人佣金是卖家出还是平台出？
由卖家出。佣金比例由卖家在联盟计划中设定，平台在交易完成后从货款中扣除并转给达人。
佣金设多高比较合适？
美区建议 15% 起步，东南亚 8% 起步。新品推广期可提高到 20%-25% 吸引达人。
佣金什么时候结算给达人？
通常在买家确认收货后 7-15 天结算，具体周期因站点而异。