贡献毛利
销售收入扣除对应变动成本后剩余的金额。
别名：贡献毛利,Contribution Margin
贡献毛利关注一笔销售或一个渠道，在扣除相关变动成本后还剩多少。它用于观察销售对固定成本和利润的贡献，不等于净利润。计算前需要写清收入与成本口径，否则不同渠道的结果难以比较。
电商团队可以从同一期间的实际收入开始，分别列出商品成本、销售佣金、配送、包装及随销售发生的推广等支出。是否计入某项费用，应由企业按业务和会计口径确认。这里是管理分析方法，不是平台统一报表定义。
按 SKU 或渠道核对时，折扣、退款和费用发生日期需要一致。销售发生后才入账的退货成本，可能使当时看到的结果偏高。未知费用应标记待补，不能因为没有取得数据就当作零支出。
FBA 商品还可能产生仓储和其他服务费用，内部表应说明如何分摊。某项佣金下降，不保证贡献毛利同步增加；推广、履约和退货也会影响结果。研究中平台费用及广告收入与自营收入的比例，更不能直接当作单店成本率，二者的统计对象和分母不同。
参考信源
常见问题
贡献毛利就是净利润吗？
不是，固定支出及其他费用仍可能需要扣除。
缺失成本可以暂时按零算吗？
应明确标为未知或待补，不能把缺数当成没有支出。
公司收入结构能推算单店成本率吗？
不能，统计对象和计算分母不同。