OZON 新卖家注意：广告最低费率上调后，首月预算这样排
OZON 广告最低出价门槛 10 月 20 日起上调，新卖家冷启动成本被动抬高。本文给一份首月广告预算的排布思路：测试期、放量期、稳投期的钱怎么分。
10 月 20 日起，OZON 上调了平台广告的最低出价门槛。对老卖家这是边际成本问题，对刚开店的卖家则是冷启动预算的直接抬升——同样的钱，能买到的曝光变少了。
第一阶段：测试期（第 1–10 天），预算占 30%
目标不是卖货，是筛品。每个主推 SKU 跑小预算搜索广告，记录曝光、点击率、加购率，只留下点击率高于类目均值的款。最低费率上调后，测试期更要控制单条广告的下限投入。
第二阶段：放量期（第 11–20 天），预算占 50%
把钱集中到测试胜出的 2–3 个 SKU 上，同步开自动广告扫长尾词。出价够不到新门槛的关键词直接放弃，不要恋战。
第三阶段：稳投期（第 21–30 天），预算占 20%
维持胜出款的基础曝光，等自然排名起来后逐步降低广告依赖，把省下的预算挪去测试下一个新品。
两个容易漏算的成本
一是广告费之外，OZON 的最后一公里配送费和品类佣金才是大头，测算毛利时别只盯广告；二是俄罗斯市场退货链条长，定价时预留至少 3–5 个点的退货损耗。
预算排布没有标准答案，但**「先测试后放量」**的顺序不能反——最低费率上调之后，试错变得更贵了。