Ozon 12 月 1 日起停发折扣积分：买家折扣即时抵减佣金，卖家到手不变

Ozon 已官宣12 月 1 日起取消运行多年的折扣积分机制：平台给买家的额外折扣不再折算成积分按月返还，而是在每笔订单里直接抵减销售佣金。新规于 10 月 16 日发布在卖家端公告与费率协议中，11 月 30 日前维持旧规则。

新旧算法的差别在结算时点。旧机制下，平台降价后按 1 折扣 1 积分补偿卖家，积分在月底冲抵佣金和服务费，卖家要等月结才能看到实际成本；新机制下，折扣即时从佣金里扣减，订单完成后就能看到最终佣金，最低降至常规佣金的 1%。平台侧口径与俄区媒体复算结论一致：卖家到手金额不变，变化只在账目呈现方式。

折扣金额超过佣金的场景有兜底设计：超出部分先在月底冲抵物流、仓储、推广等其他平台服务费，仍有多余的由平台现金补付。同日起，送货至平台仓的服务转为收费项目，12 月账单若上涨，更可能来自这项新收费而不是佣金算法。

对卖家的实际影响有三层。对账变简单了，订单级佣金与月度结算单一致，不再需要单独核对积分流水；税务处理随之清晰，积分口径下的收入认定争议对新订单不再存在；12 月成本测算要把送货收费加进去。佣金结构背景见 Ozon 佣金结构词条。

业内观察段：积分机制过去承担了平台在不推高名义佣金的前提下灵活降价的功能，12 月新规后价格竞争的账面成本前移到订单级。名义佣金与实际佣金的差异收窄，对以名义费率评估俄区成本的卖家是信息改善。

接下来该做的：12 月前把主推 SKU 按新算法重算一遍到手价；核对送货收费的新费率；财务侧更新结算对账模板。

参考信源：

• https://restata.ru/blog/ozon-otmenyaet-bally-za-skidki-s-1-dekabrya-chto-izmenitsya-dlya-prodavca
• https://seller.ozon.ru/media/news/
• https://docs.ozon.com/global/en/commissions/ozon-fees/commissions/