Ozon 时尚类目新卖家 10 月 15 日起可接入 27% 固定佣金，至 2027 年 3 月底
Ozon 对 10 月起首次入驻的时尚类目新卖家实行 27% 固定销售佣金，有效期至 2027 年 3 月 31 日。
Ozon 在旺季前给时尚类目加了一个入场理由。平台公告，2026 年 10 月 1 日起首次注册卖家账户并接受要约的时尚类目新卖家，销售佣金按 27% 固定，覆盖 FBO、FBS 和 realFBS 全部履约模式，有效期至 2027 年 3 月 31 日。
条件是以同一税号此前未在 Ozon 注册过。接入从 10 月 15 日开始，每周四批量处理上一周接受要约的卖家，接入日起按 27% 计费，接入前按标准费率。
存量卖家同样有窗口：9 月 22 日至 12 月 31 日期间入仓的时尚商品，入仓后 365 天免仓储费；10 月至 12 月创建申请的混合供货，即同一箱混装不同尺码和型号，免收分拣处理费。平台还把展示端额外折扣锁定到年底：售价超过 300 卢布的时尚商品折扣不低于 50%，珠宝不低于 45%，300 卢布以下不低于 17%，折扣金额以积分形式补偿给卖家，可用于抵扣平台服务费。
对准备进入 Ozon 的时尚卖家，动作点在时间上：接入按周处理，赶在周日 24 点前完成注册和要约接受，最快下周四进档。27% 是销售佣金口径，物流、仓储和广告费用另行计算，建利润模型时需要分开列。平台此前已用店铺保证金减免等方式降低入驻门槛，配合免仓储窗口，轻库存试错的成本进一步下降。已经在仓的卖家，可以把慢销 SKU 趁免仓储期调整，或为 Q4 旺季提前备货。
这是 Ozon 在旺季前抢时尚类目供给的动作。2026 年 4 月平台以零保证金等方式吸引卖家入驻，9 至 10 月继续对时尚类目加码，供给竞争的思路没有变。27% 固定档简化了时尚类目的费率结构，不同价格段与标准阶梯费率孰高孰低，卖家需要拿自己的客单价对照官方费率表判断。
10 月 15 日开始接入，每周四一个批次。打算进场的卖家把注册和要约动作排在周前完成，存量卖家盯住 12 月 31 日的免仓储截止。
参考信源：
- https://fashionbuzz.media/news/tpost/xabgujc421-ozon-vvodit-lgotnie-usloviya-dlya-novih
- https://mspmo.ru/news/ozon-zakrepil-skidki-i-lgotnye-tarify-dlya-prodavtsov-odezhdy/
- https://oborot.ru/news/ozon-zafiksiroval-skidki-dlya-prodavcov-odezhdy-obuvi-i-aksessuarov-do-konca-goda-i280735.html
- https://bigtextile.ru/novosti/ozon-introduced-a-special-tariff-27-and-cancelled-the-payment/
- https://docs.ozon.com/global/en/commissions/ozon-fees/commissions/