Ozon 12 月 1 日起调整结算规则：折扣积分取消，新增分拣环节收费

Ozon 宣布12 月 1 日起对卖家的财务和物流结算方式做一轮系统调整，折扣积分取消，新增分拣环节的收费项目。平台口径是计算更透明，但两段费用叠加后，小体量卖家的实际成本未必下降。

事件核心：本次调整包括三块。一是折扣积分（баллы за скидки）取消，改为在结算公式中直接计算折扣系数；二是新增送至分拣中心的收费，3 公斤以内每单最高 7 卢布，超出部分每公斤加收 1 卢布，单笔上限 39 卢布，覆盖 FBO、FBS、realFBS 及 Ozon 配送等多种履约模式；三是越库环节改为固定价格，提货点每个货位 15 卢布、订单自提点 10 卢布，另收 40 卢布的货位运送费。

对卖家的影响：先重算物流成本结构。发 FBS 和 realFBS 的卖家，每单要加上送仓环节的新增费用，日发千单的店铺按 7 卢布口径一个月新增约 21 万卢布的送仓成本，规模越大量感越明显。发 FBO 的卖家重点核对入库和仓储链条的费用变化。同时平台设置了库存处置的新规则：30 天内未取走 80% 以上货物的卖家，平台有权自动开启销毁设置，滞留库存要在新规生效前处理。

时间压力：12 月 1 日生效，中间只有 5 周多。滞留库存多、费率敏感的卖家要在 11 月内完成一轮库存清理和成本重算。

业内观察：这是 Ozon 年内又一次结算体系调整，此前的物流费改按路线计算、佣金按售价档位上调已经把成本变量拉多，本次再叠加送仓和越库收费，俄罗斯站的成本核算复杂度在主要平台里已经靠前。平台承诺的综合费用下降，更多体现在中大体量卖家的规模效应上。

结尾判断：对日单量小的卖家，新增的按单收费影响更直接，考虑合并发货节奏来摊薄成本；对库存周转慢的店铺，12 月前清滞留库存是必须完成的动作。新结算公式跑通后，建议把 12 月第一周的实际账单和预估做一次对账，校准自己的成本模型。

参考信源：

• ECOMHUB：Ozon 12 月起调整卖家结算与物流收费规则（2026-10-19）
• AMZ123：Ozon 将于 12 月 1 日起取消折扣积分并新增配送费用（2026-10-19）
• Ozon 帮助中心：Sales Fees 与物流费率说明页